Estudo de Caso

SaaS B2B

SaaS B2B

O Desafio

Uma startup de software como serviço (SaaS) para o mercado B2B tinha um produto excelente, mas lutava para gerar um volume consistente de leads qualificados (MQLs) para sua equipe de vendas.

A Estratégia

Adotamos uma abordagem de Inbound Marketing e Mídia Paga focada na geração de leads:

  1. Inbound Marketing: Produzimos conteúdo rico (eBooks, whitepapers, webinars) para cada etapa da jornada do comprador e criamos fluxos de nutrição de e-mails para qualificar os leads.
  2. Google Ads: Estruturamos campanhas de pesquisa focadas em palavras-chave de fundo de funil (alta intenção) e campanhas de display para remarketing.
  3. LinkedIn Ads: Criamos campanhas de Lead Gen Forms, segmentando o público por cargo, setor e tamanho da empresa.

Os Resultados

Em 8 meses, o volume de Marketing Qualified Leads (MQLs) saltou de 50 para mais de 500 por mês. O Custo por Lead (CPL) foi reduzido em 40%, e a taxa de conversão de lead para MQL aumentou em 80% graças à nutrição automatizada.